Для принятия взвешенных управленческих решений необходимы определенные знания о целевом рынке, без которых планируемые преобразования нельзя считать обоснованными.

Как правило, потребность в проведении маркетинговых исследований возникает в случаях, когда: фирма не достигла поставленных маркетинговых целей, уступает позиции конкуренту, собирается диверсифицировать свою деятельность, готовит новый бизнес-план, или в любых других случаях, когда менеджеры затрудняются в выборе действий или предполагаются значительные инвестиции.

Маркетинговые исследования представляют собой сбор, ре­гистрацию и анализ данных по маркетинговым проблемам. Основ­ная цель маркетинговых исследований состоит в снижении степени неопределенности в области маркетинга и принятии эффективных решений по маркетинговым проблемам. В зависимости от рода по­требности, возникшей у предприятия, выделяют многообразие целей и задач маркетинговых исследований:

• комплексное исследование рынка;
• оценка потенциала рынка;
• анализ сбыта;
• изучение товаров;
• исследование покупателей;
• исследование ценовой политики;
• краткосрочное и долгосрочное прогнозирование;
• исследование конкурентов;
• исследование системы стимулирования сбыта, исследование рек­ламы и т.д.

Цели маркетингового исследования вытекают из выявленных проб­лем. Цели должны быть четко сформулированными, ясными, деталь­ными.

Маркетинговые исследования могут носить разведочный харак­тер, т.е. быть направлены на сбор предварительной информации, в другом случае может происходить описательный анализ проблем, т.е. исследования заключаются в простом описании тех или иных аспектов маркетинговой ситуации; могут носить казуальный харак­тер, т.е. быть направленными на описание гипотез.

Сочетание набора определенных методов исследований позволяет нам помочь Вам в знании параметров собственного рынка:

• Емкость целевого рынка в натуральном и денежном выражении;
• Объем потенциального потребительского спроса на продукцию (услуги);
• Тенденции развития рынка (увеличения / уменьшения потребительского спроса), основные направления развития рынка, прогнозные показатели;
• Сегментация рынка: определение основных характеристик целевых сегментов;
• Объем рынка: отечественное производство / импорт;
• Доли рынка основных игроков в %;
• Объемы производства / импорта основных игроков в натуральном / денежном выражении;
• Ценовая ситуация на целевом рынке, ценовая сегментация рынка;
• Ассортиментная и сбытовая политика основных игроков;
• Коммуникационная (рекламная) политика основных игроков;
• Инновационный потенциал рынка;
• Проблемные зоны рынка и перспективные направления.

Совокупность этих и других показателей и их анализ позволяет нам подготовить для вас отчет по результатам исследования, включающий основные выводы и рекомендации для организации.

Заявка на получение коммерческого предложения